L'éclairage est en moyenne responsable de 40% de l'énergie primaire consommée dans les bâtiments. La plupart des pays ont adopté des directives ou des réglementations visant à imposer l'installation dans les constructions nouvelles, de systèmes de gestion d'éclairage conjointement à une utilisation de sources lumineuses à haute efficacité (lampes basse consommation, tubes fluorescents à haut rendement, diodes électroluminescentes). Face à ces défis, les acteurs traditionnels du bâtiment doivent s’organiser pour répondre favorablement à ces nouvelles réglementations. Or le chemin à parcourir est encore long. Pour preuve, à ce jour la plupart des appels d’offres publics de construction de bâtiment intègrent pratiquement tous l’éclairage dans le lot électricité et s’appuient sur des cahiers des clauses techniques dont le contenu n’est pas à même de pouvoir répondre de manière satisfaisante aux exigences (puissance primaire consommée < 50kW/m2/an). La réponse à apporter est globale et doit faire intervenir tous les acteurs de la chaîne de valeur. Il y a dès lors une attente pour un accompagnement technique tout au long du projet et pour des solutions technologiques simples de mise en oeuvre permettant d’atteindre les exigences de conformité. ErgonHome propose une solution de gestion d’éclairage appelée Lumiverse, qui permet d’accompagner et faciliter tout le cycle de vie d’un projet d’éclairage, de la conception à la maintenance/opération. Cette offre repose sur: Une plate-forme logicielle de productivité pour accompagner l’ensemble du projet d’éclairage Un dispositif innovant d’aide à l’installation Des équipements matériels auto-configurables permettant de réaliser le projet d’éclairage Nous utilisons donc une approche mixte logicielle et matérielle prenant en charge tout type de source de lumière et permettant de gérer individuellement chaque point lumineux en fonction de critères énergétiques ou de confort. Notre but est d’améliorer le confort visuel des usagers et d’augmenter dans le même temps l’efficacité énergétique de l’installation. Les bénéfices pour nos clients sont une meilleure productivité et une facture énergétique allégée. Sur le plan matériel, tous les équipements du système d’éclairage sont connectés à des passerelles à l’aide d’un bus de terrain. Ces passerelles prennent en charge ces équipements de manière transparente et utilisent les technologies de l’Internet et une couche logicielle originale pour proposer aux usagers des services à valeur ajoutée. Lumiverse se différentie des offres concurrentes en ce qu’elle conçoit la gestion d’éclairage comme un ensemble d’applications logicielles qui ne sont pas figées mais peuvent évoluer dans le temps et l’espace pour répondre au mieux aux attentes et aux changements. Une offre logicielle innovante permet de constituer des outils de productivité pour le concepteur, le bureau d’études, l’installateur et l’opérateur du bâtiment, accompagnant de façon fluide tout le cycle de vie du projet d’éclairage. La concurrence sur ce marché est nombreuse et bien implantée. Toutefois, il n'existe pas de réel leader sur le marché de la gestion d'éclairage dynamique. Aucune entreprise concurrente n'a en sa possession la technologie lui permettant de s'imposer avec force sur ce marché. Cette concurrence est morcelée et il existe une opportunité certaine pour une entreprise comme ErgonHome qui dispose d'une solution à valeur ajoutée, simple de mise en œuvre et au tarif concurrentiel. Dans le modèle d’affaires choisi, ErgonHome co-développe la solution avec des entreprises professionnelles du secteur de l’éclairage (concepteurs éclairagistes, bureau d’études, installateurs) et forme une joint venture chargée de promouvoir la solution et diffuser et vendre ses propres matériels et logiciels. Cette joint venture vend des services et prestations: Conception d’éclairage, Formation, Installation, Support/Maintenance, mais également les matériels et logiciels: Passerelles Lumiverses Modules de connectivité Equipements et appareillages du système d’éclairage Lumiverse intervient dans l’ensemble des phases d’un projet d’éclairage et garantit la conformité de l’installation vis à vis des directives. Les revenus sont générés par cette filiale qui achète les matériels produits par ErgonHome. D’autres sources de revenus sont envisagées provenant des abonnements payants à un portail web qui permet aux opérateurs de gérer les éclairages de l’ensemble de leur parc de bâtiment. Ces opérateurs peuvent y télécharger des applications d’éclairage payantes sur lesquelles on opère une marge. Les réglementations en faveur de l’efficacité énergétiques vont booster un marché dont le volume impacté par l'offre ErgonHome peut être estimé à 600 millions d'euros, d'ici 2011 et faire émerger des opportunités d'affaires pour les entreprises disposant de solutions innovantes et répondant avec justesse aux attentes du marché. Cette croissance prévisible du marché va permettre à l’ensemble des activités de ErgonHome/Lumiverse de passer le seuil de rentabilité dès la fin 2011 et de voir une évolution rapide du chiffre d’affaire généré par Lumiverse qui devrait atteindre environ 20 millions d’euros d’ici 5 ans. Accompagnant cette évolution, le renforcement du coeur de compétences et de l’infrastructure logicielle vont offrir à ErgonHome de nouvelles opportunités d’affaires. Les relais de croissance seront alors recherchés grâce à une diversification géographique (négociation de nouvelles joint ventures dans les zones à couvrir), mais également grâce à la mise en oeuvre de solutions dans d’autres domaines d’application. Il est par exemple envisagé une extension du système d’installation et de gestion à l’ensemble des équipements énergétiques du bâtiment. Des solutions en cours d’étude sont également envisagées pour la gestion des ressources des villes (Eau, transports). Pour mener à bien ses projets, ErgonHome s’appuie sur les compétences de l’équipe actuelle et mise sur l’intégration de talents tant dans les technologies de coeur que dans les spécialités applicatives (concepteurs lumière, automatisme et gestion énergétique du bâtiment, etc.) par recrutement au sein de ces filiales actuelles et à venir ou par apport externe dans le cadre de joint ventures. L’équipe de management est constituée autour de Alain Céleste, ingénieur INSA, docteur en Physique des Solides et maître de conférences en électronique actuellement mis en délégation, par Christelle Céleste, docteur en énergétique, Youssouf Kassamaly, ingénieur TP et gérant de la société Microlampoo SARL. Didier Hoareau, docteur en informatique, apporte des compétences informatiques stratégiques et dispose d’un statut de conseiller technique en plus d’assurer le rôle de chef de projet R&D. Après une première phase de consolidation financière, l’entreprise recrutera d’autres collaborateurs pour ses développements de produit et solutions, mais également des managers disposant d’une forte expérience en marketing et communication, en gestion financière et en management de la production/qualité pour réussir la mise en place de processus internes et externes efficaces. ErgonHome recherche des partenaires financiers pour consolider le haut de bilan, réaliser les investissements matériels initiaux et assurer l’effet de levier permettant d’optimiser les dispositifs publics d’aide qui permettront de finaliser le développement de la solution Lumiverse, aussi bien sur le plan technique que marketing. Un montant de 300k€ à 400k€ est requis sur les deux premières années, dont au moins 100k€ avant fin 2009 pour monter le niveau de fonds propre au-dessus du seuil permettant de déclencher rapidement des aides de R&D et autres prêts participatifs d’amorçage et bancaires. Un deuxième tour de table est envisagé d’ici 2010 pour financer la phase de lancement commercial et la mise en place de la filiale chargée de la promotion et de l’animation des ventes de la solution Lumiverse. Parmi les sorties pouvant être envisagées pour les investisseurs, nous prévoyons un système mixte pouvant être constitué d’un côté, par la revente des activités spécialisées à des groupes industriels et de l’autre côté, par l’introduction en bourse de l’entreprise mère dans un horizon de sept ans à dix ans.

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